İkinci el otomobilde yeni dönem: Ucuz araçlar bile alıcı bulamıyor

İkinci el araç piyasasında dengeler değişiyor. Artık sadece fiyatı düşük olmak, bir aracın satılması için yeterli değil. Alıcılar, fiyat etiketinden önce aracın donanımı, geçmişi, kilometresi ve servis geçmişine bakarak karar veriyor.

Alıcılar daha seçici hale geldi

Sektör temsilcilerine göre, alıcı profili son yıllarda büyük bir değişim gösterdi. Eskiden uygun fiyatlı araçlar hızla el değiştirirken, şimdi aynı durum geçerli değil. Alıcılar artık “ucuz” etiketi yerine, donanım seviyesi yüksek, geçmişi temiz ve parça tedariki kolay araçları tercih ediyor.

Bir oto galerici, “Artık müşteriler sadece fiyat sormuyor. Aracın servis kayıtlarını, değişen parçasını, hatta garanti süresini bile öğrenmek istiyor,” diyerek piyasadaki dönüşümü özetliyor.

Uygun fiyatlı araçlar bile elde kalıyor

Uzmanlara göre bazı araçlar, piyasa ortalamasının altında fiyatlarla satılsa bile ilgi görmüyor. Bunun en büyük nedeni, araçların eksik donanımı veya güven vermeyen geçmişi. Özellikle ikinci el segmentte “uygun fiyat” algısının yerini, “sorunsuz geçmiş” arayışı almış durumda.

Donanım, yakıt tipi ve servis ağı öne çıkıyor

Günümüzde alıcılar, özellikle otomatik vites, sunroof, dijital gösterge paneli gibi özellikleri olmayan araçlara mesafeli yaklaşıyor. Ayrıca, yedek parça erişimi kolay ve servis ağı güçlü markalar daha fazla tercih ediliyor.

Sektörde yeni trend: kalite odaklı talep

Uzmanlar, ikinci el piyasasında “fiyattan çok kalite” döneminin başladığını belirtiyor. Artık araç almak isteyenler, daha az ama uzun ömürlü kullanım hedefliyor. Bu değişim, önümüzdeki dönemde fiyatlandırma stratejilerini ve satış hızlarını doğrudan etkileyecek gibi görünüyor.